《我的销冠之路》第九期:红星国际广场销售冠军 刘潇
刘潇:破茧成蝶 小女生到销售冠军的完美蜕变
采访人物:红星国际广场置业顾问 刘潇 采访时间:2014年09月
采访地点:红星国际广场营销中心
记者:李嘉宁 话题:销冠成长之路

在这个城市里,每个光鲜行业的背后,都有那样一群人,在一步一步默默努力着、奋斗着。正是在这些人的努力下,才让一个个行业变得伟大起来。在鞍山房地产行业,就有这么一群人,他们在这个行业里发挥着自己的能量,为钢城的楼市添砖加瓦!作为一名优秀的置业顾问,首先要时刻把客户的利益放在首位,为客户所想,为客户所忧,直到帮客户选到一套令其满意的房子。今天的主人公就是这样的一个人,她就是红星国际广场的销售冠军——刘潇,今天我们就走进她的内心世界,了解她一路走来的心路历程和人生感悟。

刘潇表示,天上不会掉馅饼,上帝决不亏待"诚实"的勤奋人,你的态度决定了你的一切,相信付出终会有回报,真诚对待你的客户,把每一个客户当成你的亲人,相信会收获更多!对于每一个刚入行做房地产营销的置业顾问来说,这一点尤为重要。置业顾问的服务态度,决定了消费者对一个企业的最终评价与认可。…… [查看全文]

《我的销冠之路》第八期:大德御庭销售冠军 高婷
高婷:暖阳般的温婉女子 书写大爱篇章
采访人物:大德御庭置业顾问 高婷 采访时间:2014年09月
采访地点:大德御庭营销中心
记者:王墨 话题:销冠成长之路

销冠,一个在地产圈闪耀着耀眼光芒的代名词,一群成绩卓越、行走在房地产第一线的销售精英。他们行走在聚光灯下,接受着无数的赞誉和肯定,他们是置业顾问的榜样,是地产行业的正能量。他们创造出一个又一个销售神话,书写着传奇般的营销数字,这一切都不禁让人暗自猜想,销冠,到底是怎样的一群人?2014年9月份,好房365房产网《我的销冠之路》栏目再次出击,对话大德御庭八月份销售冠军——高婷,让您深入了解一个温婉女子的登顶之路,走进她职业光环背后的真实生活。

"螓首蛾眉,巧笑倩兮。"在我眼前的这个女子,或出水芙蓉般盈盈而立,或清扬温婉之款款而行。在家里,她是乖巧孝顺的好儿女;职场中,她是勤奋干练的销售精英。在双重角色中完美的转换,她游刃有余、淡定从容。她就是本文的主角,大德御庭八月份销售冠军——高婷,一位在鞍山成就事业的海城女孩。…… [查看全文]

《我的销冠之路》第七期:恒基凯旋门销售冠军 苏杭
美女销冠不是传说 勤奋自信铺就绚丽人生
采访人物:恒基凯旋门置业顾问 苏杭 采访时间:2014年08月
采访地点:恒基凯旋门营销中心
记者:李嘉宁 话题:销冠成长之路

"销冠",成功的代名词,它所承载的既是一种态度又是一种责任。对于自己,一个销冠所要付出的是比别人多出一倍、甚至十倍的努力去换取硕果;而对于团队,一个销冠能带动营销部门成绩,甚至是整个项目的销售业绩。在闪亮的荧光灯下,也许我们看到的只是他们光鲜靓丽的外表、闪耀夺目的业绩。今天,我们有幸采访到恒基凯旋门项目销售冠军——苏杭,看她是怎么样在鞍山楼市低迷的今天还能打破僵局,并且成为销冠的心得和体会!一同认识她是怎样的一位奇女子!

苏杭表示,作为一个优秀的置业顾问一定要热爱本职工作,这样才会有充分的积极性去做好这份工作,才能把事情做好。其次,要保持良好的心态,自信非常重要,要时刻相信自己是最棒的。因为做销售,压力是非常大的。业绩也会有起有落,及时的舒缓压力就变得非常重要。再次,对自身专业素质方面也要提高要求,比如自身项目与其他项目价格、销售情况等方面的信息要非常熟悉,这样才能为客户更好的呈现产品…… [查看全文]

《我的销冠之路》第六期:创大众山小销售冠军 曲俊玮
三分天注定 七分靠打拼
采访人物:创大众山小销售副经理 曲俊玮 采访时间:2014年01月
采访地点:创大众山小营销中心
记者:王依妹 话题:销冠成长之路

而立之年的曲俊玮本是吉林通化人,2004年毕业于沈阳高校广告策划专业,毕业之后回到通化老家跟随父亲开始从事药品类销售工作。缘分所致,让他成为了一名"鞍山女婿",为了照顾妻子,他将自己的工作重心逐渐由通化转向鞍山。短短不到两年的时间,他从一名普通的售楼员跃身成为楼盘销冠,并获得领导的重用。今天,跟随小编一同了解这一期《我的销冠之路》的主角,创大众山小销售冠军——曲俊玮。

曲俊玮表示,无论做什么事,更多时候都如同歌词中那样"三分天注定,七分靠打拼",从事销售也不例外。所谓的技巧只是其中的一部分,更多的取决于你肯为之付出多少,运气帮得了你一时,护不了你一世。真正成功的人靠的绝不仅仅是技巧而已。要想成为一名优秀的销售人员,只有真正了解客户的需求,提供有针对性的服务并为其解决实际的问题才是王道,任何的技巧都只是陪衬性的东西罢了…… [查看全文]

《我的销冠之路》第五期:鞍山港龙城市商业广场销售冠军 王晓晨
酬勤系天道 莫言往昔皆徒劳
采访人物:鞍山港龙城市商业广场置业顾问 王晓晨 采访时间:2013年12月
采访地点:鞍山港龙城市商业广场营销中心
记者:王依妹 话题:销冠成长之路

根据好房365房产网数据研究中心统计的权威数据,2013年12月,鞍山港龙城市商业广场持续位列鞍山周网签排行前三,其间更有三次位居榜首。产品好所以卖得好那是老话,现如今的地产界有句新流行语叫"热销楼盘,必有销冠"。的确,面对如此畅销的楼盘,人们不禁好奇,究竟是怎样的销售精英为其带来如此傲人的成绩!今天,小编有幸约访到港龙城市商业广场的金牌销售——王晓晨。接下来,就跟随小编来一同了解吧!

王晓晨,一个快人快语的80后女孩儿,2010年毕业于会计专业,虽然毕业之后一直从事着教育类工作,却因为爱好挑战的性格大胆跨向了地产行业。"起初我的家人并不理解我,不明白我为什么要放弃那么稳定的工作,而选择冒险。同时也担心跨行的风险太大,我无法适应。"大胆跨行的晓晨面对了和多数人一样的困扰,就是家人的反对。但这并没有令她回心转意,反而激发了她的斗志…… [查看全文]

《我的销冠之路》第四期:华川爱丁堡销售冠军 赵宇
完美无止境 努力的程度决定理想的高度
采访人物:华川爱丁堡置业顾问 赵宇 采访时间:2013年11月
采访地点:华川爱丁堡营销中心
记者:王依妹 话题:销冠成长之路

90年出生的"孩纸"究竟该如何定位?80后?不,不是。90后?严格来说,也不算。或许,称之为80后的"终结者"和90后的"领跑者"才勉强贴切。赵宇就是这样略显"尴尬"的一代。开朗乐观的他看上去就像一个阳光大男孩,口齿伶俐、能言善道,充满着青春的朝气。是什么样的契机让他选择地产销售这样一个行业?他又是怎样一步步成为团队里的核心选手?本期栏目,就跟随小编一同了解赵宇的销冠之路。

相较于80后的务实与90后的轻狂,出生于90年的年轻人是极具活力的一代人,也似乎理所应当地成为了备受争议的一代人。面对着来自家庭、社会等方方面面的压力,同大多数人一样,年轻的赵宇也曾迷惘,不知何去何从。赵宇说有那么一段时期,自己的心情十分低落,尽管明白这样无济于事,但仍旧走不出那种情绪,这让他很苦恼。幸得领导的悉心开解,才帮助他最终摆脱了消极的情绪,重拾工作热情…… [查看全文]

《我的销冠之路》第三期:佳兆业水岸华府销售冠军 栾羽
要学做事 先学做人
采访人物:佳兆业水岸华府置业顾问 栾羽 采访时间:2013年11月
采访地点:佳兆业水岸华府营销中心
记者:王依妹 话题:销冠成长之路

一部《辣妈正传》的热播,使得"辣妈"一词也随着该剧的荧屏热引发了广泛的讨论,成为积极,向上,乐观,时尚的年轻妈妈形象的代名词。栾羽,就是这样一位当之无愧的"辣妈"。她年轻、漂亮,相信很多网友见到她时,都不会想到,眼前这位看上去充满活力与热情的女孩已经是一个10个月大的宝宝的妈妈。她是如何在繁忙的工作与琐碎的生活中转换身份?又是如何创下月销32套的佳绩?现在,就跟随小编一同了解本期《我的销冠之路》的主角——栾羽。

可能是性格原因,栾羽很喜欢与人沟通,为客户选择一个适合满意的房子让她很享受这样的过程和满足感。在她看来,作为一名销售,用心最重要。"只有用心接待每一组客户,站在他们的角度思考问题,才能获得真正的进步。"栾羽这样说道,"我的一位领导曾经告诉我,无论你选择做什么,要做事,先做人!"这句话,栾羽始终铭记在心,并且时刻都在为客户着想 …… [查看全文]

《我的销冠之路》第二期:瑞城御园销售冠军 郑薪馨
用心服务 态度决定一切
采访人物:瑞城御园置业顾问 郑薪馨 采访时间:2013年11月
采访地点:瑞城御园销售中心
记者:王依妹 话题:销冠成长之路

一个对工作充满了热情的白羊座女孩,当你第一眼见到她时,很难将她同"小女人"这一类的词汇联系起来。标准的OL套装,简约而大气,妆容干净,似有若无,笑起来平易近人,不笑的时候略显严肃。在她的身上,少了几分小女子的骄矜,更多的是一名现代职场女性的果敢、利落与干练。她就是本期《我的销冠之路》的主角——瑞城御园销售冠军,郑薪馨。

机会永远只留给有准备的人,与机遇照面其实并没有想象中那么难,难的是如何抓住它。薪馨表示,工作态度是最重要的,只有在端正态度的基础上才有资格谈其他。而作为一名销售,仅有工作态度是远远不够的,还要学会读懂客户的真正需求,再"对症下药",这样才不会南辕北辙,与客户的购买需求背道而驰。也许,正是这种面面俱到的考虑,才使得她的销售业绩一路攀升 …… [查看全文]

《我的销冠之路》第一期:阳光金郡销售冠军 张琳
笃信天道酬勤 小女子亦可演绎大情怀
采访人物:阳光金郡置业顾问 张琳 采访时间:2013年11月
采访地点:阳光金郡销售中心
记者:王依妹 话题:销冠成长之路

身材高挑,妆容精致,笑容甜美,扎着简单的马尾,一身职业装干净利落,张琳给人的第一印象不得不说十分亮眼,让人油然而生一种亲切感。同时,也让人着实好奇,这样一位看起来温婉大气的女子,是如何在地产销售界这样一个风起云涌的领域博得一席之位的。带着好奇,好房365小编于11月19日上午来到了铁西区阳光金郡项目,见到了这位项目金牌美女销售——张琳。

不得不说,房地产是一个饱含竞争与挑战的行业,但这些都没有让张琳退缩。她做了5年左右的置业顾问,在点滴的积累中逐渐褪去稚嫩的外壳,小女子渐渐成长起来。今年4月份,张琳来到了阳光金郡项目,她的聪慧与持稳得到了领导的赏识,并正式担任起销售主管一职 …… [查看全文]

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