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亮相2020深圳家纺展 香港米兰墙布透露破局之道

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  • 2020-08-12 20:08:47

 

8月7日~10日,2020深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会隆重举办。疫情之下,行业急需寻找破局之路,此次展会便以“重振内销,只争朝夕”为主题,在全面展示展品亮点的同时,也提供了一个开放性的平台,供业内人士共同探讨品牌战略规划与行业变革之路。

2020年,由于疫情原因,国际国内经济局势发生剧变。面对突如其来的变化,有些品牌受到了冲击与重创,有些品牌却能逆风扬帆,抓住仅有的机遇谋求更好的发展。作为锦绣集团旗下知名品牌,香港米兰墙布发展成绩卓著,在展会中备受瞩目。谈起品牌在危机之下的破局之道,香港米兰墙布的品牌负责人做出了以下三点分享:

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战略布局,多方支持经销商发展

所谓授人以鱼不如授人以渔,在整个行业都进入紧急状态的情况下,香港米兰墙布依然能够保证各大经销商的销量与收入,这要得益于品牌对于经销商能力的长线培养,以及全方位的营销活动扶持。

近两年来,香港米兰墙布通过战略部署,一步步完善了商学院培训体系,固化了“天天签单,周周落地,月月培训”的经销商成长模式。在营销活动方面,香港米兰墙布先后策划了“五一返厂购”“巅峰定制”“不出门,装新家”等线上营销活动,同时通过新闻媒体、自媒体等多种线上渠道,做好了互联网宣传工作,让经销商体验并实践了新型销售模式,获得了快速恢复元气的能力。

在今年八月份,香港米兰墙布正式签约知名艺人陈紫函为品牌形象代言人。这是香港兰墙布未来战略化布局的重要一步,它会源源不断地为品牌线下门店赋能,最终实现品牌与经销商共赢,为行业发展提供有益的借鉴。

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品牌建设,持续不断向终端赋能

今年,家纺行业的发展关键词是“重振内销,只争朝夕”。为了突破所面临的发展困境,每个品牌都制定了自己的战略布局方略。

而香港米兰墙布的发言人则表示,由于国际销售渠道受阻,品牌2020年的主要工作任务,放在了国内渠道的优化上。为了做到这一点,品牌早在数月前就进行了团队扩张,销售团队、督导团队等人数均实现了数量与质量的倍增。

“在这一年中,我们一直在有节奏,有计划,持续不断地向终端传输能量,通过精细化的团队建设,高效的品牌服务为经销商提供强有力的支持。”香港米兰墙布的品牌发言人透露。

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转移线上,占领新的发展突破点

特殊时期,品牌想要取得突围,不能停留在老方法上,而要将思路拓展开来,将目光由线下门店转移到线上渠道,寻找新的突破点。为此,如何开拓线上渠道,将线上线下资源相融合,成为了各大家纺企业考虑的重中之重。

由于短视频、直播等宣传形式持续火爆,许多品牌都曾尝试通过直播、私域流量等方式扩大品牌势能。而对于家居建材、软装这类低频消费产业而言,消费者往往会在心动之后,到线下的门店亲身体验一下产品的花型、色彩、质感、搭配方案等,才会产生实际的购买行动。

因此,对于整个家纺行业而言,线上线下渠道的融合,将会是未来的一个主流发展方向。在香港米兰墙布,线上直播的销售模式同样方兴未艾,甚至一些门店专门开设了“线上运营”岗位,以掌握更加多元化的运营模式,全面迎接5g时代的到来。

越是艰难的发展环境,越是潜藏着难得的机遇。机遇总是留给有准备的人,香港米兰墙布的一些列破局动作,无疑给了广大品牌商提供了一些有益的参考。无论是健全的销售渠道,还是扎实的品牌建设,抑或是贴心的品牌服务,只有随时随地做好准备,方能全面迎接时代的挑战。

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