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欧派家居成就中国定制家居典范的背后:长线思维与文化坚守

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  • 2019-10-08 12:06:50

作为时代的见证者以及中国居家环境的改变者,定制家居行业年营销额超百亿的欧派家居集团也迎来了25周岁生日。

25年间,中国定制家居行业经历从无到有、从风雨中摇曳到成为风口蓝海,欧派家居的发展历程就是一部行业发展历史,欧派成就中国定制家居典范的背后隐藏的密码,也是其它企业制胜未来的一个参照。

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掀起行业两次革命,长线思维引领欧派稳健发展

欧派家居,拥有超乎时代的远见与洞察。

1994年,中国尚未有橱柜等定制家具概念时,欧派就突破视野局限,敢为人先地将欧洲“整体厨房”概念引入中国。

欧派第一套橱柜诞生,开始改变中国人对厨房的认知,掀起中国“厨房革命”风暴。同时,欧派在90年代初就极具前瞻性地将“欧洲品质中国价”作为自我鞭策的服务承诺,严格按照国际制造协会制定的各项标准质量,以国际化样板为参照,一步步夯实中国家居制造的实力,提高生产标准,为中国家庭带来更多优质家居产品。

2014年,欧派又率先提出了大家居战略,瞄准解决消费者“装修恐惧症”这个核心痛点,施行全屋定制一家搞定的承诺,掀起了行业二次革命,激起整个行业的波澜。

2015年,欧派启动《欧派制造2025》战略计划,融合互联网、大数据与人工智能制造,将家具定制引入智能时代,欧派创建的AI工厂创造了平均每20秒就能完成一套定制家具的生产奇迹。

2018年,欧派又率先在行业建立“整装赋能”的商业模式,欧派整装大家居正式崛起,这一“为家装公司赋能、实现双赢”的商业模式,为欧派开辟了实现大家居战略的全新路径和销售渠道。

今年,欧派正在试水“名牌计划”,整合各类名牌资源,持续拓展SKU,丰富品类,逐步打造全屋名牌产品一体化购买及服务平台。欧派的战略布局从单品类营销向平台化整合营销转变,从产品提供者向解决方案提供者转变,从产品服务提供者向平台构建者转变。

25年来,欧派在重要发展节点、核心布局战略等方面的实践经历,都诠释了长线思维在欧派发展关键时刻爆发的价值。每一个转型关口,每一个重要节点,欧派不但没有走错,而且引领了行业发展步伐,这一点,也是欧派拉开与追随者距离的制胜法宝。

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致力做世界的欧派,天生商业洞察力的董事长姚良松心无旁骛专注经营

市场总是会犒赏积极主动者,欧派的“野心”也为它赢取了众多荣耀。从“中国橱柜典范”到以239.55亿的品牌价值登榜“中国品牌500强”,再到“中国制造业企业500强”……而这些成就都离不开欧派家居掌舵者——姚良松的远大抱负和细微洞察。

欧派董事长姚良松似乎天生对消费者需求就很敏锐。当年,妹妹参观样板房有一句无心的感叹:“我要是有一套这样的厨房就好了”,姚良松便下定决心进军橱柜行业。眼见妻子因为装修过程饱受折磨,他意识到大家居才是定制家居行业的未来,立马启动了欧派大家居战略,致力解决消费者“装修恐惧症”。

敏锐的洞察后面,姚良松有不一样的眼界,从创立欧派开始,姚良松就定下的目标——要做“世界的欧派”,成为“百年老店”,并且以产品和服务的品质做为品牌的护城河。

在姚良松长线思维的引领下,欧派2019年全国终端门店已经7000家,常年保持高速稳健的增长。在风雨交加的行业环境下,欧派仍然破除“愈高愈难”的局限,2019年上半年创下同比增长13.72%的逆势稳健增长。

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也正是基于长线思维、长远的眼光,欧派得以长足发展。

欧派的发展也离不开资本市场的助力,8月22日,欧派家居可转债发行完毕,募集资金14.95亿元,募集资金将全部用于成都基地、清远基地等项目的建设,总投资40.29亿元,不足资金由公司自筹解决。姚良松优先配售8亿元(占其可优配份额78%),占发行总量54%,远高于市场上可转债大股东优先认购的平均水平。

值得一提的是,欧派家居自上市之后大股东股权质押为0,控股股东姚良松一直以来专注欧派家居经营管理,对外无其他重大投资,唯一的一次质押是缘由于此,姚良松于8月13日将其持有的1600万股欧派家居股票进行了质押。

据悉,在欧派可转债发行前期,可转债市场总体发行情况不是很理想,资本市场对家居行业整体增速预期不乐观。姚良松为了支持公司发展及可转债发行,在投入自有资金的同时,又采用股份质押形式融资来大比例认购公司可转债。因此,鉴于归还贷款的压力,一心扑在欧派家居经营管理、无任何其它投资兴趣的姚良松在可转债上市后进行了减持。不难看出,欧派在经济换挡的十字路口在进行自我调整,也可以窥见姚良松即使在行业下行周期里,也践行长线思维,身体力行支持欧派的长远发展的远大抱负。

深耕家和爱,欧派高歌猛进的品牌护城河

面对日新月异的市场环境,企业面临着千变万化的机遇与挑战,拥有强烈的企业情怀和站位格局,才能在浮沉的商海中占据一席之地。欧派坚信创新是企业发展的第一生产力,但也清楚意识到推动这股力量源源不竭滚动的那只“隐形的手”则是企业文化。

“有家有爱有欧派”,不仅是一句广告语,更是欧派姚良松在成立欧派之时便树立的品牌文化核心。爱家文化是欧派的精神地标,是欧派开展一切企业行为的“指挥棒”,姚良松力求将“家和爱”的思想精髓注入到集团的管理运作之中,实现集团高速发展。

欧派始终努力为每一个家庭带来变化,为顾客提供更健康环保更智能化的产品,为大家创造以人为本的家居生活。所以欧派不断扩大产业版图,从单品的“定制”升级到“一家搞定”的整体家居一体化服务供应商乃至服务平台,不断完善多元化的家居生态链,只为呼吁人们回归家庭。

这种产品理念的升级与欧派爱家文化的“唇齿相依”,从欧派的品牌建设里可窥见一斑:欧派品牌IP创意短片系列《狼人的中秋烦恼》三部曲倡导的“每个人都值得独一无二的团圆,每个家都值得独一无二的定制”;欧派春节系列短片《爷爷的魔法》、《喊你回家》重新定义春节团聚的意义,呼吁大家关心“留守老人”,常回家看看;欧派5·15爱家计划的“唤爱回家”行动和系列短片《我的爸爸是机器人》、《共享爸爸》,聚焦现实生活中家人相处的痛点,搭乘社会热议的话题,期望唤醒人们自身的爱家意识,激发社会的幸福正能量。

欧派希望通过产品、服务改善和提高家居环境,实现大家对理想家居生活的梦想,更希望从情感层面引导,让消费者感受到家庭的温馨美好,享受家庭生活。

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25年,欧派带给了中国家居行业极大的提升和发展想象,未来25年,欧派又将给中国居家环境带来怎样的惊喜?

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