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鞍山售楼处复工日趋回升 但每天到访客户不超过80人

  • 鞍山房产
  • 2020-02-27 14:51:26

1月25日,南昌房管局率先发出通知,要求全市所有商品房售楼部及中介门店暂停营业,随后多地陆续发出类似通知,至2月25日已满一月。当下,各地复工政策陆续出台,售楼处恢复营业情况如何?暂时关闭售楼处,对整个行业产生了什么样的影响?乐居对此做了调查。

售楼处大调查:

复工门店日趋回升,与地方政策紧密相关

2月17日,沈阳率先发布《关于有序放开售楼部及房产中介经营场所对外营业限制的通知》,被认为是全国实体售楼处恢复的开端。

随后,乐居针对全国36个重点城市实体售楼处复工情况进行了调查。截至2月25日17时,接受调查的售楼处完全关闭或趋近完全关闭的城市有武汉、银川、西安、呼和浩特、兰州、哈尔滨。其中武汉、哈尔滨是因为疫情,社区封闭的原因;银川则是住建局发过通知,售楼处复工时间暂缓至3月15日之后;而西安、呼和浩特、兰州则是因为“未接到许可开放的通知”。

除上述城市外,其他城市的售楼处均处于逐步开放的状态。

目前售楼处开放较多的城市,普遍已出台鼓励复工复产的通知。以广东为例,2月17日省住建厅印发《关于全力支持企业复工复产的通知》,乐居调查显示,广州有八成售楼处已开放营业,其中超两成属完全开放。另外,湖南省和长沙市分别于近期发布了“复工令”,包含多项援企稳岗措施。乐居调查显示,长沙市辖区101家售楼处基本已全部开放,仅极少数仍在关闭。

苏州、天津在复工通知发布前,仅有少数售楼处开门迎客。2月17、21日,两城先后发布复工复产通知,售楼处随即有序开放:21日,苏州乐居对58家售楼处进行调查,其中54家已完全开放或有限开放,占比达93%;天津24日亦有近10个项目通过批准,开门纳客。

截至2月25日,受调查36个城市的4912个项目中,有超过3成的实体售楼处已经开放,余下近6成仍在关闭中。

据克而瑞统计,截至2月20日,全国已有31省市陆续发布关于复工生产的管理要求,可以预见,随着更多省市复工复产政策的不断出台与落实,实体售楼处也将陆续开放。

行业仍临“大考”:

不止于销售,全流程都将经受挑战

伴随着各地复工政策陆续出台,售楼处也将陆续开放,是否意味着笼罩房企多时的“阴霾”即将消退?受访房地产相关人士多表示,现在谈乐观还为时尚早。

实际上,即使是已经营业的售楼处,销售情况也不甚理想。调查中,杭州多家售楼处工作人员告诉乐居,开放初期客流只有往年同期的3成左右,签约量降低更为明显;太原售楼处工作人员则表示,目前客流仅有个位数,恐怕还需要较长的恢复周期。

而在成都,根据住建局规定,商品房销售现场开放,每天到访客户预约人数总量不超过80人。“据我所知,这个‘上限’对于部分售楼处来说仍是奢望”,一位售楼处负责人告诉乐居。

克而瑞表示,随着疫情影响逐步深入,预计商品住宅市场的“小阳春”将消失,2、3月份市场不容乐观。而另一家行业机构则预计,整个上半年,楼市都将处于缓慢回升状态。

“销售复苏缓慢,对偿债影响较大,而这关系到房企眼前的生计。”华泰证券房地产分析师张璐告诉乐居。据克而瑞统计,2020年95家典型房企共有5575亿元的债券到期,相比2019年到期债券增长43%。其中,1月、7月和11月均为偿债高峰,分别需要偿债616亿元、615亿元及662亿元。

而受困于资金面的困窘,在土地市场举步维艰,则关乎企业的长远发展。据乐居观察,全国土地招拍挂市场在二月第二周开始逐渐回暖,土地出让数量和成交额日趋增长,但高价地、优质地几乎为央国企垄断,中小型企业难分杯羹。接受乐居采访时,一位TOP100房企投拓部负责人直言“太难了”。“销售遇阻,公司指示审慎拿地,眼看库存的‘面粉’越来越少,不得不为今后的规模扩张担忧。”

建筑工地复工是摆在房企面前的另一难关。乐居多方查询媒体报道后发现,很多房企目前正按项目所在地政策逐一为项目申请复工。一家在全国布局100余项目的房企工作人员告诉乐居,建筑工地受人员和生产模式影响,复工的复杂程度远超售楼处,主要为工人短缺、返程后仍需自我隔离若干天,上下游企业未完全恢复、原材料供应困难等问题。

“公司从2月中旬就开始积极申请,但截至上周五,仅有昆明的三个项目获准开工。”该房企工作人员表示。在他看来,除已报批但还未动工的项目以外,即将开盘的项目,以及已经在售、但建筑尚未完工甚至面临交房的项目,受施工延期影响更大。“公司很多项目属于后两种情况,目前正在努力完善并做相关调整。”

面对房企困局,多地已出台纾困政策,如明确土地款可申请延期或分期缴付、对房地产企业进行信贷支持等。但在暨南大学经济学院教授梅林海看来,上述举措多为阶段性,且政策力度普遍较小,相比于很多企业自一月末起颗粒无收的情况,显得杯水车薪。

“虽说下半年可能有快速补涨的机会,但又有多少高杠杆的中小房企捱不过‘寒冬’,已经倒在了上半年”。北京某房企营销负责人接受乐居采访时表示,希望政府能针对中小型房企出台定向扶持政策,助力房地产行业平稳渡过难关。

被“忽视”的置业顾问:

忙得四脚朝天,但只靠底薪度日

“都在关注行业的难处,我们置业顾问也很难,但却鲜少被人提起。”北京某楼盘置业顾问小张向乐居说到。

疫情对于行业的影响,最终将“顺流而下”映射在与行业息息相关的每个人身上。之于房地产,首当其冲的就是广大的置业顾问。

小张目前服务的楼盘位于五环外,属于限价房,春节前的销售情况就比较一般,本打算趁春节促销冲一冲销售,结果遭遇疫情、鼠年以来无一成交,他也只能靠底薪度日。

“没钱拿也就算了,每天却还忙得四脚朝天”。据小张介绍,虽然售楼处还未营业,但每天朝九晚六毫不放松,上午固定两小时开会,中午考试,其余就微信电话联系客户,线上回复购房者,“在家工作,还要忙过在售楼处上班,事情琐碎又繁杂。”

供职于北京房产旭辉城项目的小刘刚刚结束了一场直播。“多少能带来一些客户咨询。”小刘目前保持着每天一场直播的节奏。“直播卖房,一些颜值高、镜头感强的置业顾问确实受到追捧,加之项目本身条件过硬且优惠较大,认购可观也在情理之中,但这样的顶流毕竟不多。”

在小刘看来,置业顾问的“春天”,要等到疫情彻底结束,售楼处完全正常开放才算到来,不过他也坦言,困难只是暂时,自己不会退缩。“既然选择了这个行业,就要有与它共患难的决心,这也是房地产从业者应有的素质。”

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