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强叔笔记:2017年上半年鞍山房地产小结

字号: 2017-07-12 17:24 来源:好房365房产网 我要评论(0)

1、去化

2017年上半年销售9758套(同比↑)

面积97.23万平(↑)、金额46.58亿(↑)

成交均价4791元/平

2017年上半年鞍山商品房成交数据

总结:全面超越同期

2、供应

2017年上半年新增供应26.48万平

多为老盘新推、纯新盘嘉宝新城8.93万平

2017年上半年鞍山楼市数据

3、套数榜

榜单悄然完成更替

多年长期霸占前几名的大盘退居二线

成交套数超过200的14个项目

2017年上半年鞍山商品房成交数据

4、面积榜

去化超过2万方的12个项目

去化面积过万的共计31个项目

2017年上半年鞍山商品房成交数据

5、套均

套均面积99.64平

大户型、小户型两极分化

时代悦府、上尚城、宝居朗庭国际等等

大批成交拉低套均面积

(二胎拉高、独立女性拉低)

2017上半年鞍山楼市成交数据

6、铁西

今年铁西市场格外活跃

宝居朗庭国际、万科金域国际上尚城

华侨城、宏发石榴、中央一品

全部进入成交30强

铁西区成唯一成交均价4000以下区域

主因上尚城大批成交

且成交均价“2”字开头

7、新记录

2017年4月成交创历史新高

单月历史最高销售套数:5159

展会开闸+开发商冲任务

政府(补贴+控量)+开发商(优惠+赠送)

8、库存

截止至2017年6月底

鞍山市场库存量已经降至380万平

(2012年峰值680万平)

9、政策

行政干预(少了)、金融调控(紧了)

政府补贴(微变)、购房门槛(平了)

各区域展会补贴(暂时没了)

10、考量

地段(外因):区位、配套、交通等等

价格(门槛):首付、总价、补贴

舒适(内因):户型、园区、物业

11、动迁

开发商近年格外关注动迁户

群体庞大,需求旺盛、

资金充裕、需求扎堆、地源情节

开发商“抢”收购房券

12、营销

产品性价比是立足之本

(让客户喜欢)

口碑和服务发展成媒介及渠道

(客户基数大的销量都不错)

价格是撬动购房者钱包的杠杆

(总价、单价、首付等房款调整最有效)

深挖本地是营销之本

13、执行

速度:看谁市场反应快,先下手为强

(不表白,再出手就晚了)

力度:如何判断制定到位,微调不如不调

( 充分市调 正确评估,别最后落个瞎折腾)

广度:共有多少招、覆盖多少人

(风险预案、后续跟进、客户地图制定好)

14、城建

骨架拉大基本停止,优化模式开启

人口人才输出严重、教学质量下滑

社区商业有所改观

15、服务商

代理商:多数退场,甲方自建团队

媒体:全面下行 因体制 因模式

服务商:业务涉及范畴变广 加量不加价

16、预测

2017全年预测

成交量:再破200万方

成交价:稳中微涨

库存:显性小降、隐形大降

政策:补贴犹在 无新花样

竞争:把控生效 对手变少

名企:万达来了、佳兆业动了、大牌救星接盘

还有几个悄悄拿地了。。。

Tags:强叔笔记

责任编辑:zhaowenlu

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