首页 新闻 365原创 正文

强叔笔记之:新盘推出要有八个“一”

字号: 2016-02-25 16:54 来源:好房365房产网 我要评论(0)

核心提示:品牌服务区别杰出与平庸的关键:项目品质决定购买行为的最终要素,促销活动唤起消费者的消费欲望。

 

『强叔小节』

品牌服务区别杰出与平庸的关键

项目品质

决定购买行为的最终要素

促销活动唤起消费者的消费欲望

①.一张卡

会员卡、认筹卡、贵宾卡、打折卡…

1、锁定目标客群

2、客户识别

3、后续跟进衍生发展

4、评估市场,降低营销成本及风险

5、营销设定时限

6、服务不设时限

②.一轮推广

1、覆盖率,多媒体组合覆盖消费群蓄客

2、规模效应,降低单位风险成本。

3、配合一个诱人的噱头

4、定位基调一致,口径一致

③.一套样板间

一“鉴”钟情 VS 一“见”终情 看功夫!

1、体验营销利器

2、教科书

3、配合手段

④.一段示范区

样板间室外版……更能体现细节

这段可以举例厦门万科、鞍山新世界。

让楼书 、钢筋水泥建筑丛林拥有生命力

⑤.一系列优惠

减、免、赠、送

礼品要大众化、尽量是周边产品

优惠不够技巧、力度。

很多活动或环节的操作都会成为无用功。

⑥.一场说明会

产品说明会、产品推介会、新闻发布会

1、告知意向客户信息及节点

2、全方位展示产品

3、转化,意向转持卡,持卡转成交

⑦.一组活动

这两年拼创意、拼规模……

1、引市场关注,造热销氛围

2、深化企业及产品市场印象

3、巩固市场,支撑产品价格和价值

⑧.一套应急案

未雨绸未雨绸缪,万无一失!

人员上,

内部演员、水客、渠道演员…大家都懂

物料环节上,

坏了怎么办?停了怎么办?闹事怎么办

得准备!

强叔笔记

(更多精彩内容,敬请扫描二维码关注)

Tags:强叔笔记

责任编辑:zhaowenlu

已有0人参与

网友评论

用户名: 快速登录
鞍山房产网 版权所有关于我们Copyright © haofang365.com All Right Reserved. 辽ICP备12002059号